Curso 03 / Método MAP®

MAP |Qualificação

Identifique oportunidades reais e concentre seu tempo nas vendas que fazem sentido.

Problema que resolve

Resultado começa com domínio.

Funil cheio não significa venda próxima. Sem qualificação, propostas e energia vão para oportunidades sem aderência.

No MAP | Qualificação, você aprende a investigar o contexto do cliente antes de avançar a venda. Use perguntas e critérios objetivos para avaliar necessidade, urgência, impacto, aderência da solução e processo de decisão. Ganhe clareza para priorizar oportunidades, reconhecer os envolvidos na compra e decidir quando avançar ou desqualificar.

Na prática: Um funil com prioridades mais claras e decisões de avanço sustentadas por informações do cliente.

Objetivos

O que você vai dominar.

Diferenciar interesse inicial de uma oportunidade com aderência
Investigar necessidade, urgência e impacto com perguntas objetivas
Identificar quem participa da compra e como a decisão acontece
Definir critérios para priorizar, avançar ou desqualificar oportunidades

Para quem é

Feito para quem executa.

01Vendedores com muitas conversas abertas e poucas vendas concluídas
02Times que enviam propostas antes de entender a necessidade do cliente
03Gestores que precisam avaliar a qualidade das oportunidades no funil

Conteúdo

Do fundamento à execução.

01Critérios de oportunidade
02Perguntas de qualificação
03Urgência e impacto
04Autoridade e processo decisório
05Avançar ou desqualificar

Resumo do investimento / Curso avulso

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Formação completa · Curso online

Formação MAP Completa

Desenvolva Mentalidade, Atitude e Processo com 33 aulas, material de apoio e mais 12 aulas em grupo.

Vender não é talento. É método.
João Barbosa · O Estrategista das Vendas

33 aulas
Conteúdo direto ao ponto
Material de apoio
Para aplicar na rotina
12 aulas em grupo
Além das aulas base
Acesso online
Estude no seu ritmo

O que você vai dominar

Três pilares. Uma nova forma de vender.

Mentalidade

Mentalidade para crescer.

Clareza, foco e direção para sustentar sua atuação comercial.

Atitude

Atitude para executar.

Intenção transformada em ação diária na rotina de vendas.

Processo

Processo para escalar.

Método para organizar, medir e evoluir sua execução comercial.

Estude as 33 aulas online gravadas no próprio ritmo. A Mentoria MAP com sessões individuais é uma oferta distinta.

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Prefere acompanhamento individual? Conheça a Mentoria MAP.

João Barbosa e Método MAP®

Experiência de campo transformada em método.

João Barbosa é estrategista de vendas e criador do Método MAP®. Sua experiência de mais de 20 anos em vendas e desenvolvimento comercial orienta uma formação conectada aos desafios de quem precisa gerar oportunidades, conduzir negociações e organizar a execução.

Mentalidade para crescer. Atitude para executar. Processo para escalar. Em cada curso, um foco para desenvolver e aplicar à sua rotina comercial.

Experiências de alunos da Mentoria MAP

Oscar Júnior, mentorando do Método MAP — “Foi muito mais do que uma mentoria. João estruturou todos os produtos da nossa esfera de vendas e busca o melhor das pessoas.”

Veruska Santos, mentoranda do Método MAP — “Ele traz tudo com muito direcionamento e clareza. A gente sente que está evoluindo com muita constância.”

Gil Lemos, mentorando do Método MAP — “Nosso trabalho está começando e já está trazendo resultado muito positivo.”

Amanda Bittencourt, mentoranda do Método MAP — “Depois da consultoria, passei a ter muito mais clareza para gerenciar e conduzir o marketing. Hoje, toda a operação comercial está no CRM: acompanho o time em tempo real e temos uma rotina de alta performance, com reuniões de alinhamento e resultados.”

Sérgio Cerqueira, mentorando do Método MAP — “Após a aplicação do método, aumentei em dez vezes o ticket dos meus serviços, em apenas 60 dias.”

Sérgio Mendes, mentorando do Método MAP — “Com as ferramentas apresentadas e o método aplicado, hoje me sinto muito mais seguro para tomar decisões e continuar investindo. Em apenas dois meses de consultoria, alcançamos uma meta que a clínica buscava havia muito tempo.”