Mentalidade
Mentalidade para crescer.
Clareza, foco e direção para sustentar sua atuação comercial.
Todos os cursos
Curso 04 / Método MAP®
MAP |Negociação
Negocie com preparo, sustente o valor da solução e proteja sua margem.
Problema que resolve
Resultado começa com domínio.
Quando o desconto vira a principal resposta à objeção, a negociação perde valor e rentabilidade.
No MAP | Negociação, você aprende a se preparar antes de discutir condições, entender o que está por trás das objeções e sustentar o valor da sua proposta. Trabalhe limites, alternativas e concessões condicionadas para conduzir conversas mais seguras e construir acordos que façam sentido para o cliente e para o negócio.
Na prática: Negociações conduzidas com critérios, argumentos de valor e contrapartidas claras para cada concessão.
Objetivos
O que você vai dominar.
- Preparar objetivos, limites e alternativas antes de negociar
- Investigar objeções e responder com argumentos ligados ao valor
- Condicionar concessões a contrapartidas claras
- Construir acordos que equilibrem a necessidade do cliente e a margem
Para quem é
Feito para quem executa.
- 01Vendedores que enfrentam pressão frequente por desconto
- 02Consultores e executivos que negociam propostas e contratos
- 03Gestores responsáveis por desenvolver o time e proteger a rentabilidade
Conteúdo
Do fundamento à execução.
- 01Preparação estratégica
- 02Valor versus preço
- 03Mapa de objeções
- 04Concessões condicionadas
- 05Construção do acordo
Resumo do investimento / Curso avulso
R$ 547 à vista
ou 12x de R$ 57 no cartão
Formação completa · Curso online
Formação MAP Completa
Desenvolva Mentalidade, Atitude e Processo com 33 aulas, material de apoio e mais 12 aulas em grupo.
Vender não é talento. É método.
33 aulas
Conteúdo direto ao ponto
Material de apoio
Para aplicar na rotina
12 aulas em grupo
Além das aulas base
Acesso online
Estude no seu ritmo
O que você vai dominar
Três pilares. Uma nova forma de vender.
Atitude
Atitude para executar.
Intenção transformada em ação diária na rotina de vendas.
Processo
Processo para escalar.
Método para organizar, medir e evoluir sua execução comercial.
Estude as 33 aulas online gravadas no próprio ritmo. A Mentoria MAP com sessões individuais é uma oferta distinta.
Investimento · Formação MAP Completa
R$ 1.997 à vista
ou 12x de R$ 197 no cartão
- 33 aulas online gravadas
- Material de apoio
- Mais 12 aulas em grupo
João Barbosa e Método MAP®
Experiência de campo transformada em método.
João Barbosa é estrategista de vendas e criador do Método MAP®. Sua experiência de mais de 20 anos em vendas e desenvolvimento comercial orienta uma formação conectada aos desafios de quem precisa gerar oportunidades, conduzir negociações e organizar a execução.
Mentalidade para crescer. Atitude para executar. Processo para escalar. Em cada curso, um foco para desenvolver e aplicar à sua rotina comercial.
Experiências de alunos da Mentoria MAP
Oscar Júnior
CEO do Espaço M.E.T.A.
“Foi muito mais do que uma mentoria. João estruturou todos os produtos da nossa esfera de vendas e busca o melhor das pessoas.”
Veruska Santos
Sócia da Flora Pura Espaço Bem-Estar
“Ele traz tudo com muito direcionamento e clareza. A gente sente que está evoluindo com muita constância.”
Gil Lemos
CEO da Dedetizadora Monte Azul
“Nosso trabalho está começando e já está trazendo resultado muito positivo.”
Amanda Bittencourt
CEO do Grupo Salo Forte
“Depois da consultoria, passei a ter muito mais clareza para gerenciar e conduzir o marketing. Hoje, toda a operação comercial está no CRM: acompanho o time em tempo real e temos uma rotina de alta performance, com reuniões de alinhamento e resultados.”
Sérgio Cerqueira
Advogado trabalhista
“Após a aplicação do método, aumentei em dez vezes o ticket dos meus serviços, em apenas 60 dias.”
Sérgio Mendes
CEO da Clínica Vip Dent
“Com as ferramentas apresentadas e o método aplicado, hoje me sinto muito mais seguro para tomar decisões e continuar investindo. Em apenas dois meses de consultoria, alcançamos uma meta que a clínica buscava havia muito tempo.”